最短时间降低转化成本的不二秘技

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SEM技巧中,降低转化成本是很重要的一项技术能力,而且方法也很多,但是天下武功唯快不破,论最快的技巧当属:拓词+否词+精确匹配

拓展关键词

拓词的方法有很多,行业的数据(乙方公司一般会有),关键词规划师,百度前台的下拉框和相关搜索都不错,这里就不多赘述了。

添加否定关键词

否词就是添加否定关键词。故名思议,作用就是把搜索了某些关键词的网民屏蔽掉。通俗的说就是把某些特定的关键词拉入黑名单。否定IP就是将某几个IP或一个IP段一起拉入黑名单。

 

90%的情况下你接触一个新的账户都是有计划和单元的。你的前辈已经给了你一个跑了一段时间的账户,即使是新开的账户也会第一时间从其他账户里把物料复制过来。

所以大部分情况下拿到手的账户都已经有了历史数据表现,而新任SEM接过账户的第一件事就是要做出比之前转化成本低的数据表现。

 

那什么叫转化成本低呢?

简单的说就是别人平均一个转化做到100元,你做到99就降低了转化成本。

如果想第一时间降低转化成本的话,拓宽关键词、加否定关键词、否定IP是绝对的不二之选,而且非常简单便捷。

操作如下:根据自己的优化规划下载一定时段的搜索词报告,然后将搜索词报告与账户内关键词做匹配,删除账户内已有的词,再将剩余搜索词进行1或0的区分。

将标记1的关键词以最低出价、精准匹配的模式放入账户内。最好是能单独建立单元或计划,并定期观察这些关键词的流量质量和转化能力。最后将0类的关键词加入否定关键词列表完成整个步骤。

 

增加否定关键词、否定IP的最大好处就是可以在最短时间里降低转化成本,但是可弊端也会凸显,会导致转化的数量下降。一般状态下单账户转化总量在5%的下降范围内属可接受。切记:过犹不及。

 

切记:过犹不及,谨防“成本为王”心态带来马太效应

否词有太多的好处但也是有大大的坏处。拼命的在考核指标里增加转化成本的权重就会带来严重的“马太效应”。

为了让转化成本越来越低,SEMer只能让投放的受众人群越来越精准,比如增加大量否定词、删除转化成本高的关键词。在同一批人群的情况下,越精准意味着转化总量就越来越少。

SEM行业中谁的成本低谁就有漂亮的绩效业绩,总量也被列入的考核但占比并不重。SEMer们拼命的精确人群优化成本以求绩效过关,完全没有一点冒险精神。对新方法、新产品丝毫没有兴趣。

 

文末总结

大量增加否定关键词或否定IP让账户吸引的受众越来越精准是SEM的重中之重的工作,但是只满足于此肯定不可取。开辟新的群体、寻找遗漏的人群也同样需要努力和坚持。

 

本文来自公众号:SEM竞价分享

濡沐SEM博客:https://www.semroom.com/ 转载请注明!

diadio

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