关键词五个硬指标,你掌握了几许?

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所属分类:SEM技术篇

对于竞价推广来说,一共物料设计的大类也就那么几个,而其中关键词是无比重要一项因素。可以说关键词的优质程度直接影响竞价想过,堪称心脏。

毫不夸张地说,掌握了关键词,就掌握了整个账户。我们可以利用关键词的匹配、出价、预算等来达到控制流量、优化账户结构的目的。

如何通过对“关键词报告”进行分析来达到优化账户的一个完美效果呢?

 

展现分析,其分析方向为:

高展现关键词是否存在高意向关键词?

分析高展现低点击的产生因素是什么?

 

假设是高展现关键词,就可以将所有可以导致高展现的因素进行罗列:

关键词匹配模式过于广泛?热点事件导致大环境发生变化?……

关于能影响点击的因素都罗列下来,然后逐一排除。这样,在后期对我们分析账户整体效果也有极大的帮助。

 

消费分析,其分析方向为:

哪个词消费最高?值吗?消费前10个词总消费占比多少?合理吗?

 

以消费是否合理为例。

针对消费较高的词进行检索,分析这个词的价值。比如:带来几条对话、预约了几个用户、共转化多少……

通常,我们都会对消费有一个预期比例,若消费超过这个预期固定值,但却没有达到一定线索或转化,那我们就需要做出相应的调整。

 

点击分析,其分析方向为:

分析点击较高的词的影响因素是什么?高点击关键词都有哪些特征?点击单价最高的词是主推词吗?是利润较高的词吗?是你觉得它值的词吗?根据账户平均点击价格,分析那些单价高,但点击却很差的影响因素?

点击高是搜索人数多?创意吸引人点击?排名发生变化?……分别罗列点击高的影响因素,然后逐一排除。然后再分析高点击关键词都有哪些特征?高点击的词都分布在哪个时段?是否产生对话?……以此确定优化方向。而以上这些问题都需要我们进行深入了解。

 

平均点击价格,分析方向为:

平均点击价格=下一名的出价X下一名的质量度/自己的质量度

那便可从一个关键词的平均价格高低,看出这个词的竞争程度如何。

 

点击率分析

关键词的点击率=点击量/展现量得出

 

关键词的点击率高低,直接反应到关键词排名位置和创意吸引度,而且也影响关键词质量度的最重要因素。

例如:一个关键词展现1次点击1次,点击率就是100%,那证明创意较为优质;而若这个关键词能长期保持下去,质量度一定很高。

那么就需要我们分别对点击量和展现量分别进行分析、罗列因素、排查因素,然后优化之。

 

文末总结:

关键词作为竞价推广中最大的组成架构,利用上述SEM技巧对分析点击、消费、均价等进行分析,然后,让账户好的更好,差的变好,就是最终的SEM优化目的!

 

本文来自公众号:SEM竞价分享

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diadio

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