ROI提升不上去?往往是方向错了

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所属分类:SEM技术篇

ROI是好多行业的核心数据指标,他直接关系着某种营销方式是否合理,是否盈利,是否足够优秀。那么如何利用SEM优化技巧提升ROI呢?

ROI计算方式

​投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报。那么很容易得到 ROI 计算公式:总收益除以总支出,其所获得的数值即为ROI投资回报比。

而放在sem竞价推广中好比花了100块钱的推广费用,假设带来1000元业绩,那么ROI等应为10。

通常情况下在电商,金融,医疗这几大热门行业会用的比较多。只有当roi满足企业主投放预期时,相信老板就会愿意不断追加预算,在保持roi要求的同时增加销售额,正向的循环下去。

 

如何提升ROI呢

那么roi的优化提升技巧有哪些呢?通常来说提升roi不是目的,保持roi满足投放要求的同时不断提升销售额才是目的,也就是所谓的薄利多销,薄利就是最低的ROI保证。

由于roi跟消费和销售额有关,所以想要提升roi,基本都是推广预算不变的情况下,尽力提升销售额。但是有些SEMer为了提升销售额,会提出了错误的优化策略。通常造成roi较低的原因是消费过高,却没有带动销售额的提升。

所以对于sem营销来说,优化roi的方法主要是间接优化投放预算,即根据调整有效关键词投放,有效关键词覆盖率来保证每一块钱都是带来有购买需求的用户,从而保证消费的同时,尽可能提升销售额。说白了就是不乱花钱,不带非精准用户。

所以在sem优化当中,如果roi过低,就要检查投放的关键词是否精准,效果好的关键词排名是否足够高,转化效果差的关键词还有必要继续投放吗?

如果roi达到企业要求,再去不断测试投放新的关键词,以期保证roi不变的情况下提升整体销售额,为企业带来更大的盈利。

 

文末总结

以上就是对于roi计算公式的普及和基本的优化技巧的分享,说是优化roi,本质上还是对账户物料和投放的优化。

所以做好账户内部结构优化和提升SEM的推广流量质量,才是提升广告效果的根本,不放过任何一个可供优化的细节,就没有优化不了的账户。

 

欢迎关注公众号:SEM竞价分享  来源:濡沐SEM博客--Diaodio

diadio

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