SEMer如何创造最大化收益?

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所属分类:SEM每日一问

SEM从业人员最大的技术能力也是最终目标就是将推广收益最大化,而增加推广收益是一个系统的思维方式,那么就来揭秘之如何最大创造推广收益。

创造最大化收益

收益 — 用数据衡量渠道价值

线上广告最大的优点即是可度量;彼得·德鲁克曾经说过“你如果无法度量它,就无法管理它” (“It you can’t measure it, you can’t manage it”)。我们通过公式拆分,细化到每一个变量。

投资回报率(ROI)=收益/成本=转化率*客单价/cpc

通过转化率、客单价、点击成本等维度标签化推广渠道,深入了解解渠道特点,有利于我们有效的控放量,发挥每个渠道最大效果。

 

推荐 — 调动老用户发展新用户

人人皆媒体的时代,用户除了给我们带来交易量同时也是企业的宣传者。

无数的例子已经告诉我们粉丝病毒式裂变的可怕性,比如淘宝客、京东联盟等等以及一些三级分销赚取佣金的直销、返利平台。像最近很火的花生日记也是,用老用户发展新用户进而晋升自己等级和获利。这是一个信息交换的过程,也是一个口碑和品牌传递的过程。

 

如何调动老用户去邀请新用户?——依赖用户口碑,让用户去拉自己的好友。

1、产品驱动:解决需求、使用流畅、逼格高。

2、激励机制:邀请好友送返现或者红包,被邀请的新人同时获得相应奖励;创建邀请排行榜增加竞争性。

SEM竞价优化的人员,需要我们时刻关注每个细节对的作用。任何一点小的改变都会对效果提升产生影响。

 

本文来自公众号:SEM竞价分享

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