利用数据分析优化广告投放提升ROI

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所属分类:SEM技术篇

作为竞价猿的我们有没有想过,我们不辞辛苦的工作,优化为了什么呢?其实百度推广也好,信息流、联盟广告投放优化的最终目的都是为了提高ROI。最大化每一分推广费的价值。

 

那么如何才能让每一分推广费都有价值呢,让每一个广告都可衡量价值呢。就是让每一个广告效果都可以用数据来展现效果,这样才能更好的优化效果,让价值最大化。

 

对于大多数广告主来说,广告投放的目的无非就是覆盖更多潜在客户,吸引咨询,最终实现营销转化。但同时广告主也更加关注这些信息,

比如:广告是否按时投放? 媒体/广告公司承诺的量是否能达到? 媒体/广告公司给出的数据是否有造假刷量、作弊? 广告的投入与产出是否成正比……

有这些顾虑很正常,对于广告主来说广告费用是一笔不小的支出,每一笔广告投放都需要投入大量的资金,谁都希望每一笔费用都花在刀刃上。想要了解上述各种题就要知道广告投放中的各项数据指标所代表的意义,这样才不会被虚假信息所蒙蔽。

推广数字指标背后的玄机

广告效果指标分很多,每一种监测指标反映不同的数据效果,比如跳出率、抵达率等反应广告效果有没有达到媒体的承诺;展现量、点击量反映CPC、CPM够不够,广告受众地域分布反应投放的区域受众人群是不是正确等信息。

而且投放的目的不同监测的指标也不同。比如以推广品牌为目的重点关注点击量、点击IP数,以及抵达率 等;以引入流量为目的重点关注抵达率、跳出率以及浏览量(PV);以引导用户参与活动为目的重点关注转化量、转化用户数;以促进销售为目的重点关注转化明细。

 

评估广告效果的方法

数据指标反映了投放的结果,但在实际操作过程中,面对形式繁多的广告,哪个位置,哪个媒介是最好的?如何衡量广告效果?其中哪些广告是有效的?哪些媒介组合是真正有效的呢…..?这一系列问题也是广告主所关注的。

那么在广告投放中,如何解决这些问题,实现精准投放呢?这就需要对投放的广告进行优化,对于广告投放中出现的问题及时解决。

评估广告效果的基本方法一般有:

广告效果可以依据营销漏斗分析,即围绕展点消、咨询、转化五个指标来评估,基本分为流量和转化两个阶段。每一个指标衡量不同阶段的广告投放数据,通过这些数据帮助我们分析广告投放中出现的问题。

区别辨别流量质量

通过流量来源分析,优化调整广告投放渠道和广告方案。如根据流量跳出率、点击等,刷选优质来源,剔除劣质来源;根据网站流量时段变化,及时发现问题,调整投放。

评估流量的质量分析,主要就是分析恶意点击、虚假流量、着陆页面内容访问、流量用户的活跃度等指标。比如虚假、低质流量的特征为流量数据均匀,无波动;消费在固定某时间段徒增,跳出率异常增高等。

 

辨别推广转化效果

线上广告投放离不开网站这个媒介资源,通过网站,我们要了解这些信息:

哪些地区带来的注册用户多,哪些搜索引擎带来的订单多,哪个广告渠道的转化率最高,哪个着陆页面带来的转化率最高等等。转化明细可以将每一个具体转化的效果剖析出来,作为广告CPS效果的评估依据。

 

文末总结

总之,做好广告投放优化最终目的就是提高广告ROI,通过分析流量、分析用户行为以及转化能力最终效果做综合的数据分析,想有个高的ROI也就变得不在困难了。

 

本文来自公众号:SEM竞价分享

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