基础篇丨搜索引擎营销——方案制作

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所属分类:SEM基础篇

序言:

本文旨在讲述SEMer离职、跳槽等原因换了公司,预防迷茫,如何规划好自己初期工作流程,顺利站稳脚跟,打响业内名声,实现自己目标。

明确投放目标

刚到公司,首先应多以了解为主:

1、挖掘企业产品卖点:让自己产品与众不同并标新立异。提炼产品或服务的卖点,传递企业独有的或者显著优于竞争对手的价值和优点,形成差异,吸引消费者。

策划卖点(去找竞争对手和化身为消费者,注意与众不同和激发受众好奇心同时必须保真)。

2、了解企业广告投放渠道:例如是否在线下投放广告,是否需要线上线下结合;多搜索引擎投放广告、网络联盟,信息流等类型广告的投放。

3、确定投放预算:按市场区域分配预算;按产品类别分配预算;按行业淡旺季分配预算。

4、了解前期账户推广情况:历史消费水平;账户核心消费计划;账户历史转化情况;确定投放地域、时段;确定是否存在淡旺季。

5、了解目标消费群体:依据推广产品分析目标消费群体(年龄、性别、地域、检索习惯),进行分类,分析各占比。(注意消费产品的人不一定是购买产品的人,有可能是监护人或者对象等等)。

6、了解行业情况

● 行业的发展简史与发展现状;

● 行业中的知名企业、有影响力的企业;

● 关于行业产品的一些专业知识;

● 该行业产品的市场供求情况;

● 市场同类产品的价格情况;

● 国家法律、法规的调整对该市场的影响。

7、了解近期热点信息:如何找到热点(关注各大门户网站的最新动态,关注百度、360等搜索引擎的搜索风云榜、关注电视、报纸等新闻媒体、关注微信、微博等热门话题);结合热点可分为与创意相结合和与网站相结合。

8、了解竞争对手情况:分析竟对是semer的日常工作,通常找比我们排名靠前的竞争对手去关注(了解推广模式、产品结构、产品价位、产品特点丶优劣势、差别等)。

9、确定营销目标:卖产品(侧重促销、优惠、活动),树品牌(侧重理念、品质、服务)。

 

整理关键词

关键词分类:产品词、品牌词、通用词、人群词、竞品词和活动词。各个关键词都有其特点和优劣势,依据其特点整理关键词,搭建账户。

 

账户搭建流程:

1、根据推广需求,找到要推广的关键词;

2、根据所选的关键词类型创建计划和单元;

3、将选号的关键词添加到对应的单元中;

4、根据单元内的关键词撰写相关创意。

 

合理的选词方案:寻找核心词→扩展关键词→筛选关键词→关键词分组

◆ 寻找核心词:问——企业(产品和业务);看——网站(导航和内容);搜——百度(下拉框和相关搜索);用——工具(百度指数)。

◆ 拓展关键词:关键词规划师;词组组合;搜索词报告。

◆ 筛选关键词:根据关键词类型筛选;根据关键词数据指标筛选;根据预算筛选。

◆ 关键词分组:按照关键词的类型分组(如主词、网站、公司、功能、价格、口碑);按照语法结构进行分组(如名词、动词、疑问词、陈述等)。

 

添加优质创意

撰写创意时要保证:抓住用户需求,明确传达目标。

飘红:与搜索词一致或相近;

★ 相关:搜索词到关键词到创意到着陆页的相关;

通顺:关键词替换通配符默认关键词时保证通顺不重复、符合逻辑。

吸引:突出特点,优势;信息具体,避免无意义;语句精炼,包含折扣、活动等;适当添加号召性语句等等。

 

全面合理设置账户

制定推广计划的方法

■ 按关键词类型制订推广计划:品牌词、产品词、通用词、竞品词。

■ 按企业产品类型制订推广计划:可把控推广重点,针对产品单独设计预算、地域和时段。

 按推广预算制订推广计划:将效果好、转化高或者流量大的单独建立计划。

■ 按推广地域制订推广计划:同一关键词在不同的推广地域出价不同;不同地域网民搜索习惯不同;地域受众差异化,创意展示文字不同。

■ 按推广时段制订推广计划:白天竞争大,晚间竞争小,针对不同时段出价。

■ 按季节性制订推广计划:合理分配淡旺季营销策略。

■ 按活动指定推广计划:针对策划线上和线下活动策略,控制推广情况。

■ 按推广设备制订推广计划:针对PC和移动端不同设备做推广。

■ 账户预算设置:一般行业周一较高,周末较低,考虑不同计划的转化等等。

■ 账户推广时段设置:考虑受众的搜索习惯和上网时间和作息规律,一般9.00-10.00和15.00是高峰期。

 刚提交关键词出价设置:参考历史记录;参考同行数据;参考系统推荐;

■ 出价设置技巧:刚开户因临时质量度较低,建议提高出价,争取排名和点击率,提升质量度,转正后修改出价。匹配模式设置技巧:官方建议广泛匹配,但广泛流量驳杂,建议短语同义。

 

文末结语:

其实吧方案制作放在基础篇里小D是比较拒绝的,因为它可能更适合干货,这样更吸引人不是么?作为坚持看基础篇的奖励吧,毕竟方案制作是技巧+思维+策略的结合体。

本文来自公众号:SEM竞价分享

濡沐SEM博客:https://www.semroom.com/ 转载请注明!

diadio

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