竞价方案如何制定的有理有据

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无论是新入职的SEMer还是入职很久的竞价猿,有一项工作都会接触到,那就是竞价方案的策划和输出。如何策划一个有理有据能让老板或领导看了就赞不绝口的竞价方案呢?相信这个问题困惑了许多SEMer。

 

策划竞价方案既然如此重要,那么本文小D就来谈一谈制作一份系统且完整的推广方案。

首先我们可以简单问问自我几个方向的问题:

1、什么样的推广运营方案才有价值呢?

其实很简单,老板需要的是能落地执行方案,而不是假空大的说一些提升业绩的虚话。而落地执行的动作的最终目的就是为了转化。记住一句话:所有竞价的决策,都是为了提高转化率

2、领导会比较关注方案中的哪些方向?

竞价方案除了做到有价值外,还应该考虑如何让老板满意,毕竟报告是给老板看的。否则自娱自乐也只能是怀才不遇;老板喜欢的方案一般有一下几点:

利用图表表现

多使用图表或表格,最大的好处就是直观,容易理解;并且精细化的图表或表格能够提升你在老板心中的印象。

指定效果预估

对推广效果预估,当用图表分析出一堆数据,表现出很高大上的感觉时,如果最后却连一个预期目标都是没有,那还看个鬼。要知道,一切的推广方案都是以效果为导向。

规定完成时间

时间,时间,时间!重要的事来3遍,任何方案都要有时间界限,要让老板心中有数。

 

当把上面的问题想清楚后,这个方案也就相对完整了,下面来讲讲竞价方案的系统化制作问题。

1、找问题

找问题是制作竞价推广方案最为重要的一部分,只有找到问题所在,才能推出优化方向。找问题的话相信竞价猿都心中有数,比如:

1)网站每天访客流量如何?够不够?有没有提升的空间?

2)网站整体跳出率高不高?如果跳出率过高,是何原因导致?

3)推广整体转化率怎么样?客户为什么来了之后又走了?是何原因导致?

4)现有的帐户策略是否正确?如何进一步优化帐户策略?

5)…………

 

2、竞争对手分析

俗话说的好:知己知彼,百战百胜!竞争对手使我们最好的老师。吸取别人的有点,规避别人的缺点,是我们所要思考做到的。而在这个环节中,推广方案则必须体现以下几点:

1)直接竞争对手分析

2)潜在竞争对手分析

3)自身的优点和缺点总结

4)后期帐户优化侧重点分析

那这部分如何在方案中体现呢?可以将上面收集到的数据,进行图表或表格问题描述,让老板一眼看出我们与竞争对手之前优劣势。

3、细节优化

阐述你的推广方案如何具体执行,从哪些方面入手,咱们前面所说的找问题、竞争对手分析,都是为了最终制定具体的帐户策略做准备。那么要进行哪些细节优化呢?

1)时间周期:帐户找问题有几天时间,竞争对手分析用几天时间等等,一切的执行都是需要时间控制。

2)需求细分:在咱们进行找问题环节的时候,肯定能找到各种各样咱们所不能控制的事情,如果网站有BUG,页面不具有营销性等等这类问题,而这些问题,不是咱们一个竞价员能解决的事情。

这个时候就要将需求细分,跟老板明确要求,你需要修改这些地方,才能让你的方案顺利执行下去。在这里要一定记住,必须明确完成的时间点。

3)执行优先级别:咱们在制定方案时,所需要修改或优化的地方有很多,这个时候,执行优先级就体现的尤其重要。只需要记住一点,将能够快速提高转化并且简单易操作的事情放在最优先级。

 

简单的总结一下就是利用图表对指定的问题、竞争对手进行分析,并且制定出优化的落地动作和细节,以图在某个时间达到提升转化效果的一个方案输出。相信将这几点做好并在方案中体现放大,一定会是个十分优秀的竞价方案。

 

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diadio

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