高转化的竞价推广关键词如何选择

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所属分类:SEM技术篇

全天下的竞价猿工作都为了一个共同的目标而奋斗,那就是高转化,这也是竞价推广优化的核心目的。那么想要有一个高转化的推广效果,就一定要有精准的流量引入,和流量引入密切相关的就是账户物料中的关键词。

那么如何利用对关键词的把控去控制流量呢,就需要竞价人员确定那些关键词意向高,哪些关键词意向低?哪些关键词的流量可以着重获取?哪些关键词应该避免投放?

 

核心就是竞价推广的关键词应该怎么选?

其实,用户的搜索词是多种多样的,不同搜索词它的意向高低程度也不同。但基本上我们可以把它分为三个阶段:

收集信息阶段

产品对比阶段

品牌购买阶段

通过这三个阶段可以帮助我们更好地管理账户、控制推广效果。

 

一、收集信息阶段

当用户产生一个需求时,并不会直接形成转化,他会先通过搜索引擎进行搜索,以图去寻找自己想要的答案和信息。

比如用户某天产生了要“装修房子”的需求。但是并不会马上产生购买行为,他会先通过百度搜索和装修相关的长尾词。

例如:

搜索词:欧式风格装修效果图?

搜索需求:想了解自己家欧式装修过后回事什么样子。

搜索词:装修过程中需要注意什么?

搜索需求:想了解装修注意什么,避免上当出错。

像上述搜索词,我们都称之为第一阶段关键词。

 

第一阶段的搜索词,用户往往只是对产品感兴趣,但对于购买产品的意向并不高。如果你的投放预算很少,投放这类的关键词只是在浪费钱。

像此类关键词还有:脸上长斑什么原因、出国旅游、会计师报名时间等。通常第一阶段的关键词搜索量都较大;相反,访客购买意向程度都极低,容易产生对话也更难转化。在投放上,可采取低价+广泛的方式;在创意上,可采取一些通用创意即可。

 

二、产品对比阶段

通过第一阶段的搜索信息,用户会对产品有一个全面的认知,同时在这个过程中产生需求。但由于信息的多面性,用户会通过产品性能、价格、服务等方面进行对比,择优选择。

比如用户通过对装修房子的信息搜索,已经基本明确了购买需求。但并不会马上产生购买,会从众多产品中进行对比,选择一个最优的。

例如:

搜索词:四川装修公司哪家好?

搜索需求:了解各个装修公司的口碑

搜索词:装修公司设计师方案

搜索需求:了解设计师和设计师的方案作品

 

像上述关键词,我们称之为第二阶段词。第二阶段最大的特征就是在搜索词中,往往会有明确的目的。比如:麻辣烫加盟电话,北京办公室装修等。

通常通过第一阶段的过滤,搜索第二阶段关键词的流量,在意向程度上会较高,而搜索量会相对减少。对于该阶段,建议投放时不要太过宽泛,并及时做好否词,尽量使钱花在刀刃上。并在创意上要尽量根据搜索词需求进行撰写,做足营销的卖点和噱头。

 

三、品牌购买阶段

经过对信息的筛选、过滤,用户已经基本明确了自己所要购买的品牌,但还会有一定的犹豫。比如通过搜集、对比,用户终于决定要预约XX装修公司设计,并对品牌产生了一定信任感。但是我不确定我的选择是否正确,此时,往往会寻找更多地信息来肯定自己的选择。

例如:

搜索词:XX装修公司的设计师专业么?

搜索词:XX装修公司的工人施工工艺如何?

搜索需求:明确我即将产生的消费是否值得!

像第三阶段关键词,最大的特点就是“用户会带有自身品牌词”。

比如XX品牌竞价培训怎么样、XX品牌装修每平多少钱等等。对于该关键词,用户意向程度是极高的。但流量也是相对来说极小的。建议可以多开拓一些相关品牌词进行投放;在创意上,建议可较多地体现自身优势,或活动等。

 

文末总结

关键词是竞价优化的一个核心的板块。我们只有了解关键词和受众需求的关系,我们才只能应该选择哪些关键词投放,出价高或低,匹配方式如何?又如何撰写创意?等等。

利用关键词进行搭建账户,控制流量的质量和数量,使后期的优化工作事半功倍!

 

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