新建篇丨账户搭建之第三步——计划设置

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之前的文章讲到了账户搭建的第二步骤,即如何设置账户基本情况。账户的基本情况确定设置完,按照搭建账户的层级逻辑,现在要说的就是下一步需要做的事——计划设置,具体的行动可以根据几个方向设置。

 

根据客户购买阶段设置计划

根据产品目标客户的购买阶段来设置计划,产品的潜在客户群我们在确定信息阶段已经做足了了解。那什么是客户的购买阶段呢,简单的说就是:

知晓:即客户有模糊需求

熟悉:客户有明确需求

考虑:客户了解、对比产品

购买:客户考虑购买产品

 

每个客户在搜索产品时都是带着疑问的,针对不同购买阶段的客户应该解决什么疑问去进行计划的设置,更有针对性,也就会取得更好的效果。

 

根据产品设置计划

根据公司产品来设置计划,这个在确认信息也做好了准备,我们知道了公司产品的分类,核心以及优势等信息,针对产品进行分类推广,便于公司产品的宣传和推广。

 

根据地域设置计划

根据公司的业务范围以及产品针对的地域来分类。如果我们在信息确认阶段做了充足的准备,我们就已经掌握了推广地域的人情世故特色,可以针对地域设置不同的计划,便于针对地区特点进行产品推广。

 

添加品牌词计划

根据公司名称、公司简称等公司品牌词来设置计划,保证潜在客户搜索公司信息的时候能在首位展现,便于潜在客户对公司网站进行访问,以及对公司的一个品牌的认可。

另外如果公司比较出名,本身具有一定的品牌价值,也可以考虑品牌专区的一系列产品。

 

添加竞争对手词计划

根据主要竞争对手的公司名称、公司简称等品牌词来设置计划,竟对是优化的一个重点项目,我们不但应该对其动态了若指掌,也可以合理的借助竞争对手的知名度来推广自己的品牌,获取对手的客户,俗称截流。

 

文末总结

设置计划要考虑各计划之间的逻辑性和关联性,当我们搭建完了计划就相当于人有了骨架结构,剩下的就是血肉内脏(关键词、创意等)的填充了。一步一步扎实的搭建账户,相信一定会从中收获颇丰!

 

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diadio

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