SEMer需要知道的创意标题游戏规则

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所属分类:SEM技术篇

大家都知道SEM是互联网时代线上推广的一颗璀璨的明星,很多的企业主都做了竞价推广并且从中受益匪浅,而如今互联网推广得到企业越来越多的重视,随之而来的竞争也越来越激烈,那么如何在有限的空间呢创造出更加精华、优秀的创意,从而达到更好的SEM推广结果呢?

 

可能关于这个问题,很多的SEMer总是想在推广信息中,加入自己产品的卖点,或者打价格战、优惠活动折扣等等,在有限的SEM创意字符内堆积凸显,但是这真的有效吗?

对于网民来说,在搜索SEM广告看到前台展示的创意时在想些什么?哪些关键因素驱动他点击及选择?哪些内容可以吸引他们的注意力?

通过对消费者行为决策的研究,可以发现一些SEM广告标题撰写线索,特此分享给大家,希望能帮助SEMer对创意有更深入的认识。

 

标题是用户关注和点击的集中区域

一、当标题控制在20字左右,是兼顾网民阅读体验与推广效果的最佳长度

标题太长时易读性会下降,网民会不耐烦也很难一下子捕捉到核心思想,重点不突出;标题太短,能够传达给网民的信息量又有限,信息模糊促使网民点击行动的能力又有所下降,因此标题的长度,尽量控制在撰写在20字左右时,既能写清产品卖点也能兼顾网民体验。

 

二、标题内容应添加“特色描述”,增加网民记忆点

标题除了写“企业名称”外,还应加入其他重点信息的描述(如slogan、差异化特色等)。

如果只写“企业名称”,网民接受到的有效信息少,特别又在企业品牌知名度还不够高的情况下,其搜索推广结果自然点击率低,推广效果差。如,“买淘宝商品用xx日记,少花钱,多生钱”这样的标题,就要比仅写“买淘宝商品用xx日记”好。

 

三、长标题合理断句,快速抓住网民注意力

研究表明,长文本不利于网民阅读与理解,易读性差,而SEM广告特点就在于利用网民几秒钟的扫视,突出优势信息,快速抓住网民的注意力,达到促使点击的效果。因此,大于19字的标题,断句3—4次,点击率高,效果好(如使用逗号、空格、破折号,等等符号断句)。

 

四、销售产品类标题含有“折扣、品质”类信息时,更能吸引注意力

研究发现,搜索电商类等销售产品的行业信息时,网民很关注商品的品质、信誉、价格、评论等信息,因此SEM创意标题,应满足网民的搜索此类信息时的特点,标题中含有“折扣”、“价格”、“品质”类词汇类型,帮助提升推广效果。

 

五、避免夸张虚假,给网民安全感

标题不要写的过于夸张,空洞,夸张,不具体,导致点击率越低,转化效果也会受影响。承诺的就需要兑现,同时很多夸大虚假的词如:最,第一等也是触发广告法的禁词。

 

六、标题通俗易懂,切忌自嗨

标题要写的易懂易读,创意标题不要含有“看不懂的”、“过于诗情画意的”、“不通顺/生僻”的信息。搜索的本意是要解决需求,意诗情画意,并不是网民想要的东西,不要用自己的视角看用户,产生自嗨行为。

 

文末总结

标题是一个创意的灵魂,描述都是为了扩充标题而存在的。但是大部分情况,网民停留在创意的时间只有几秒钟,所以SEM创意是否足够吸引人就变得更加重要,遵守以上六点,撰写的创意标题一定会有一个好的效果。

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diadio

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