六大秘诀助力提升SEM着陆页转化效果

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身为SEM行业的推广人员,我们对LP这个专业名词一定是很熟悉不过了。LP就是所谓的着陆页,是承载前台广告的一个页面,它没有一个固定的概念。可以是网站首页、活动页、专题页甚至是H5等等。

它有着承接营销和推广的作用,一个优秀的着陆页可以为企业带来很多的销售线索,也就可能为企业带来丰厚的利润。那么问题来了,什么才算是优秀的着陆页呢?

提到这个我想很多的SEMer都会为这个问题而头痛不止,好啦,小D就介绍几个方法秘籍,助力SEMer轻松玩转着陆页,销售线索源源不断,转化业绩步步高升。

 

着陆页优化的建议

1、表单尽可能简短且贴心

很多着陆页表单中的收录位置索取信息项目太多了,有些信息用户根本不愿填写。

不要在乎表单设计的是否绚丽,作为企业主,更应该考虑的是收集用户的哪些信息有助于后期将他们一步步转化为意向客户、付费客户。

人们不喜欢透露必要信息以外的信息——填写这些信息花时间、费力,而且让人感觉是对隐私的侵犯。在填写过程中销售线索的流失几率随着表单信息栏的增加而升高。

所有的销售线索尽量不要超过五项基本信息,如需要更多信息建立连接后在索取会更好,不要增加收录的困难度。

 

2、LP产品活动篇要和创意保持一致

企业主需要对自己许下的承诺绝对负责执行,要记得你是怎么把用户吸引到你着陆页上的。

如果访客点击了搜索引擎推广链接进入到你的着陆页,你需要特别注意创意的撰写信息比如活动、优惠等等。

从你竞价的关键词到引向着陆页的广告文案都需要保持一致。如果潜在客户从搜索引擎结果页进入你的着陆页后,发现信息有所差别,潜在的客户会感觉被误导或者是被骗而失去信任选择离开。

 

3、撰写便于阅读理解的文案

访客为什么愿意留下自己的信息呢?

访客留下收录很大程度上取决于你的文案。但什么样的文案能吸引访客的眼球?人们注意力的持续时间在不断递减。访客没有足够的耐心看大段的文字。

最好的方法就是让你的着陆页文案尽量简短、亲切并直截了当,以一个易于观赏的格式呈现,你可以考虑使用项目符号、箭头或者分割线。

 

4、采用有视觉冲击力或感染力的图片

据了解有图片的内容会比没有图片的内容多获得94%的浏览量。所以着陆页要有视觉冲击力和感染力的图片,大脑处理图片比处理文本快60,000倍,图片可以即时传达你的意思。

 

5、在着陆页添加信任背书

可能说我们的品牌并不是具有多么大的名气或者本地知名度不太高。没关系我们还是有很多的方法的。比如我们是做家装的,我们就可以把我们的主材、家电等大品牌的合作商挂在着陆页上

著名的品牌不仅仅为你的品牌提供合法性,而且可以增加信任度。为您的产品和品牌带动强有力的信任背书。

 

6、添加引导标识&移除干扰项

着陆页所包含的信息一般都会比较多,怎么更有效的引导客户留电是一个很大的问题,我们可以在网站上中下位置多方几个不同侧重点的收录,也一定要加一些在线聊天软件和电话信息,同时做一些箭头或者卡通人物的引导手势。

同时要排除分散用户注意力的任何东西!它可能链接在你网站各处,但是这个错误常常导致销售线索的注意力被分散开来,结果与让访客填写表单的目标相去甚远。

去掉网页顶端的导航部分,不要在页面的文案中添加通向其他页面的链接,去掉所有没必要的分散注意力的部分,从而让你的销售线索集中注意力在最终的目标上。

 

文末总结

SEM的着陆页是一个很值得研究和推敲的板块,掌握上述的几个要点秘籍其实也就可以做出一个十分优异的着陆页了,为了转化和业绩,SEMer一定要用心的研究着陆页的技巧。

 

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diadio

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