SEM如何用最少的预算获得最好的推广效果?

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SEM如何用最少的预算获得最好的推广效果?一个老生常谈的问题,每一个员工、负责人还是老板都想用最少的预算获得最好的推广效果。虽然这件事情不现实,但是不绝对的来讲,确实可以用较少的预算的情况下获得高推广回报。那么小D就来分享下集体的思路方法:

 

SEM最少预算获取最大效果思路一:渠道专一,切忌多元化

如果想要以最少的预算达到最好的推广效果,那么在渠道选择上就要专一,挑选1-2个精准,符合潜在客户定位的渠道进行推广投放,不能广泛投放,否则没办法控制预算的合理性。

 

那么问题就来了:如何选择符合潜在客户定位的渠道呢?

核心就是分析用户!毕竟需求是营销核心推动力,解决需求是产品的存在意义和价值”。既然这样,那我们就可以全方面去了解用户。比如分析:

用户群体主要集中在哪些地域和场景?

用户群体会经常性的浏览、关注哪些网站?

用户比较在意、收集哪些信息?

用户的购买行动决策因素是什么?

用户购买决策流程和购买力怎么样?

太多太多需要研究总结的……

但是一般情况下我们可通过用户调研来达到这一目的。比如:通过收集目标用户的行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好,甚至是用户的内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。然后通过这一系列的数据分析得到用户画像,从而作为分析消费场景和投放渠道的选择的依据。

 

SEM最少预算获取最大效果思路二:细分流量,切忌混乱推广

无论是SEM推广还是信息流广告,我们最终目的都是转化成单、kpi或业绩。那么要达到最少预算、最好效果,就需要针对精准流量,并有针对性地优化之。

通常,每一个网民对于产品的需求程度以及需求状态都是不同的。

比如有的网民只是有些问题疑惑,有的网民是想了解下产品情况,有的则是由明确的购买意向的。所以在推广过程中,对流量进行分类一般有以下几类用户:

01寻求答案类用户

遇到问题不知如何解决,百度一下,来寻找问题答案或者是收集一些信息的,可能对产品一无所知。

02寻求产品类用户

基本是那种网民对自身问题和解决方案都有了一定的认知了解,但是对所要购买产品没有认知。某用户想装修房子,已经知道了轻辅和大包的区别,但是不知道什么套餐好,哪家公司符合定位。

03产品对比类用户

用户已经明确自身需求,并已经确定了心仪产品,但需要对产品性能等进行对比,确保产品性价比最佳。比如用户已经知道装修的风格和设计效果图,就会比较几家公司的报价、产品质量、服务等等做出选择。

04产品购买类用户

指用户已经明确自己要买哪个产品,只是缺少一定因素推动促成成交。比如已经定了xxx装修公司,但是该公司目前没活动,比较贵。可能这类用户打折和优惠就能促成转化。

 

SEM最少预算获取最大效果思路三:预算分配,遵循二八原则

推广也好,运营也罢,甚至是生活的很多常态都是遵循二八原则的。囊额根据二八定律来说,最重要的可能仅仅占其中的百分之二十。

那么也可以论证出网络营销的推广,20%的流量,几乎占据了我们80%的消费和转化量。所以,在精准获取流量时,一定要利用好二八原则。建议可以单独针对那20%的关键词单独建一个单元,重点监控,合理出价、抢排名。

 

同时,营销又有一个很有用的长尾原则。即长尾词的流量也会有一定的占比,弥补了很多行业词的空缺。而且长尾词可以更好地解决用户的疑问,转化效果上也是不错的。所以挖掘、拓展一些疑问类的长尾词可以以更低的预算获取更好地转化效果,当然否词也很重要。

 

SEM最少预算获取最大效果总结:

总之,想要以最少的预算获得最大效果的核心就是”细分“。不断的重复细分的过程:做渠道细分、做流量的细分、做关键词的细分。在配上账户的数据分析与总结优化,不断的改进,讲流量和客户逐一突破。

其实互联网营销推广没有那么可怕,虽然费用预算看起来吓人,但是资源效果都是客观的。只要合理的规划必然会在控制成本下取得不错的转化。

 

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