如何解决平均点击价格过高的问题?

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所属分类:SEM每日一问

关于SEM平均点击价格之前讲过的一件事情就是SEM=科学的账户结构+合理的出价,但是合理的出价也会有平均点击价格过高的问题出现。那么相信这件事困扰了很多的SEMer,毕竟竞价预算是很关键的,平均点击价格(ACP)过高,意味着点击和展现的次数减少。

既然平均点击价格(ACP)很重要,那么我们要如何解决平均点击价格过高的问题呢?下面就来分析分析:

其实生活工作中,我们会遇到形形色色的问题,但是很多事情的底层逻辑是相同的,比如想要解决问题的话步骤一般都是:发现问题—分析问题—解决问题。

那么SEM中平均点击价格过高,也不例外。我们就用这个步骤去分析解决:

 

首先如何判断平均点击价格过高

一般情况下判断均价过高,可以从两个方面来分析:

客单价:看你的客单价跟最终的转化成本比例如何,在不在你能接受的范围之内。

比方说客单价是1000,ACP为30,转化率为2%,那么五十次能带来一次转化,转化成本为1500,就是所谓的得不偿失了。

那假如你的客单价为10000,ACP为30,转化率同样为2%,结果就会让广告主很开心。

转化率:上述例子可以看出转化率的大小决定了转化成本和平均点击价格的高低。

比方说客单价是1000,ACP为30,转化率为2%,那么五十次能带来一次转化,转化成本为1500

而假如说客单价还是是1000,ACP依然为30,转化率为4%,那么二十五次能带来一次转化,转化成本为750。

虽然说竞价推广一般的考核为转化,但是归根结底投广告就是为了盈利。赔本赚吆喝的买卖,谁都不会去做。所以转化和利润,就是衡量SEM推广效果的核心标准。

 

SEM平均点击价格过高的原因

明白了有问题,就要开始分析竞价推广中的问题出在哪里,才能更好的控制和解决问题。那造成平均点击价格过高的原因有哪些呢?

行业竞争激烈:如果竞争过于激烈,我们为了保持排名或者取得一些精准的流量就需要出高价。

盲目增加出价:很多时候SEMer身不由己,迫于老板的压力或者因为竞争对手恶意竞争,我们往往会为了抢排名而去抢排名。但是,高排名未必能带来高点击!也未必会引来精准流量么!

行业受众较小:出去一些主观因素,也会有一些比如局限于地域或者行业,导致受众人群比较小的客观因素而使平均点击价格过高。

 

怎样解决平均点击价格过高

降低出价:这是控制平均点击价格最直接的方法。但是降价不能盲目,除非转化非常少或者平均点击价格非常高。

如果降价需要找到价格虚高的关键词

通过对比找出落差比较大的那部分关键词。看账户的平均出价,和某些关键词出价高的关键词是不是存在不合理。

打开关键词报告,按照出价进行降序排列。找出点击量少平均点击价格高的关键词进行降价处理。

当然也可以用一些短语或者广泛匹配方式扩大匹配,增加点击量,相应的平均点击价格就会降低。但要注意是否有太多的垃圾流量引入,随时做好否词的工作准备。

 

优化创意

通过优化创意来提高点击率也是降低平均点击价格的一种方式。当然,这个要取决于你的创意有没有可优化的空间,如果你的点击率本来就不低,这个方法就没什么价值了。

 

拓展关键词

如果想要降低关键词出价或者降低平均点击价格,那么我们要通过观察搜索词报告,筛选出一些有搜索量但是却没有添加进账户的关键词。通过拓展关键词增加流量来补充通过降价损失掉的流量。

 

解决平均点击价格过高总结

其实平均点击价格过高是有很多的因素影响的,而且决定账户效果和转化的也不单单只有价格,还有时段、匹配方式、地域、着陆页等等因素。这就需要SEMer有一个系统的优化思维。

以转化和效果为目的,做系统的优化分析,得出一个趋向于真实的结论,以整体的效果综合考虑,不要在出价过高一个点上纠结。

 

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