投入产出比(ROI)的优化提升方法

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凡是营销都会有一定的成本,包括人力成本、时间成本和支出成本等等。既然涉及到成本就会涉及到计算投入产出比的问题,即ROI。

ROI是什么呢?ROI就是投入产出比。公式为总收益除以总支出。那SEM竞价推广做例子的话,在竞价投放中,假设某公司投入了1000块钱,带来了30000元的销售额的话,那么其ROI的数值就为30。同样支出为1000,带来了10000的销售额,ROI就等于10.

由上述的例子也可以看出只有当ROI的数值满足企业主投放的预期情况下,老板才会更加有意向增加预算,在保证ROI的情况下增加公司的整体营收。

 

投入产出比(ROI)的优化提升方法有哪些呢?

一般情况下来讲,单纯的提升ROI不能作为营销的目的,比方说投入100,产出为5000,ROI为50。看似不错,但是营收太低了。所以说一般营销都是以保持roi满足心理预期的同时不断提升销售额为目的。

由于roi和消费成反比,和营收成正比。所以想要提升roi,一般都是保证消费不变,去提升销售额。

但是实际情况下造成roi较低的原因通常是因为消费过高,却没有带动整体销售额的提升。所以对于sem营销来说,优化roi的方法主要是间接优化投放预算,即根据调整有效关键词投放,有效关键词覆盖率来保证每一块钱都是带来有购买需求的用户,从而保证消费的同时,尽可能提升销售额。说白了就是不乱花钱,不带非精准用户。

所以在sem优化当中,如果roi过低,就要从以下几个方面入手:

① 检查投放的关键词是否精准;

② 效果好的关键词排名是否足够高;

③ 转化效果差的关键词还有必要继续投放吗?

同时如果roi达到企业要求,再去不断测试投放新的关键词,以期保证roi不变的情况下提升整体销售额,为企业带来更大的盈利。

 

投入产出比(ROI)的优化提升方法总结

通过以上的几点分析和实际操作的方法,基本上可以依据ROI的计算公式去优化整体的营销投产问题。那么从SEM的角度来讲,优化ROI的根本还是对账户结构、物料和数据分析的优化。做好账户结构、优质的物料、营销设计高质量的着陆页都是影响投放效果的因素,每一个细节都值得深思衡量。

 

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