怎样整合现有的资源来将网络营销做好?

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网络整合营销一直是所有企业的营销话题,随着互联网全面普及,移动互联网下半场过半,如何能在极短时间内做好网络营销?如何整合目前现有的资源去做企业级网络营销?这一直是一个不过气的话题。

纵观互联网时代,从起初的门户到搜索引擎、再到现在的全新媒体时代和粉丝经济时代,信息传播的渠道属性在不断的改变和发展,当然信息的传播方式也是不断的改变。比如搜索引擎的人找信息到现在信息流广告的信息找人。

消费者可以被动的等待需求的信息出现在自己的终端上,而对于运营、营销人员来说,随着平台的不断增加、属性的不断变化,我们面临的选择和挑战也不断增加。

那么随着渠道增加,各个平台都有其独特的优势和属性,单一渠道已经无法满足我们的营销需求,企业该如何寻求突破呢?就是今天的话题:全网营销、整合营销。

 

网络整合营销

我们将现有的营销资源归结起来可以分类为:以抖音、百度、头条分别代表的短视频、竞价、信息流三类推广方式,每一类都有着相应的推广优势和劣势,以及对应不同的推广目的。

比如竞价基于关键词搜索,人群意向高,在目的上更适合产品转化,但劣势是流量正在逐渐减少;短视频信息流,图文动态形式更符合目前消费者的口味,且产品感受更直观,记忆更深刻,在目的上更适合品牌认知和人物塑造,但相反对于物料制作要求极高,否则转化堪忧。

所以将渠道、人力、目标等资源进行整合,使其效果最大化,也就是网络整合营销的目的。

如何操作网络整合营销?

挖掘各种信息

经常听说这是一个信息爆炸的时代,所以无论什么样的推广方式,获取信息都是营销的关键。所以我们要去做整合营销,就要去挖掘各种信息聚合一起去分析确定推广方向。

 

产品挖掘:了解产品的差异化优势和劣势,及在市场中所处地位和口碑;

行业挖掘:由产品去分析行业环境,用开阔的视野分析行业大环境和趋势,具备市场前瞻能力;

竞对挖掘:了解产品属性重叠、以及行业内做的好的公司,分析它的盈利模式、推广方式等,竞争对手往往决定了我们在市场的打法;

企业挖掘:企业在市场中的地位以及品牌影响力,受众目标客户类型、属性、行为等等;

以上就是我们在推广前所必要掌握的一些信息,当然还有更多需要了解的。通过这些信息可以进一步明确我们的推广策略。

 

如何去挖掘有用的信息?

要学会去倾听

人们都是乐于分享的。在挖掘信息的过程中,我们要擅于通过各种平台去倾听用户的行为和情绪,从而去寻找自身所需信息,完善自己的推广能力。

要学会搜索信息

要学会去合理利用搜索引擎。我们都知道搜索引擎的强大,但是却没有一个有效的搜索习惯和技巧。当然搜索信息也不要仅仅局限于百度、360、搜狗等等,还有很多其它的搜索信息渠道。

学会用信息定位目标

挖掘信息完全后,并不代表我们就成功了,我们还需要整理这些信息,进而去利用信息为自己的推广方法和渠道做定位。

学会用举一反三

信息挖掘完全后,不要局限于现有的信息。我们要擅于通过信息去衍生信息,并进行切合实际的推演。因为有时候你所看到的用户需求只是表面,不能带来真正的价值,思维很重要。

 

文末总结

收集完信息,定位目标也是一个很重要的部分,如何定位是个问题。包括后续的推广策略输出和和整合优化的过程都是重中之重。下一篇文章会再做讲解。

diadio

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