相关性优化的闭环思维,打造优质账户

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身为SEM从业者的我们,是否经常性的听到有人说:你优化的这个账户哪里和哪里相关性较差,需要修改调整!有时候我们也会迷茫,到底什么才是相关性呢,那些因素之间需要相关性呢,我们如何知道两个因素之间的相关性如何呢?今天就来讲一下。

 

什么是相关性

相关,释义为彼此关连;互相牵涉。即事物或信号之间的共享关系或因果关系。在自然界或人类社会中,如果变量之间具有相随变动的关系,则称变量之间相关。

那在搜索引擎营销方面的相关就重点研究下关键词与创意,关键词与着陆页,着陆页与用户心理的相关性。

 

创意和关键词的相关性

导致这两个不相关基本上有三个原因:

一是搜索词与触发的关键词不相关,主要是关键词的匹配方式过于广泛或者账户的关键词覆盖密度不够;

二是账户结构不合理,把不同词性的关键词放到了一个单元,导致关键词匹配出来和创意不通顺,甚至出现语句错误;

三是创意撰写本身有问题,创意本身的撰写就与关键词相关性较差,导致不能够很好的吸引访客进行点击。

以上的三个问题会导致账户内的关键词的质量度偏低、点击率低。这意味着要有更高的出价才能有较好的排名。也就是说会提升平均点击价格,增加无转化点击的占比,提高对话成本等不好的现象。

 

关键词和着陆页的相关性

这个是被大部分的竞价优化员都会忽视的一个问题,比如很火的“java工程师培训”一词,我们基本上都会把这个词指向到一个课程介绍的着陆页上。但是由于匹配模式的关系通过这个词还会匹配出来“java工程师就业”“java工程师待遇”等搜索词。

网民搜索这些词进来的目的其实是想了解就业前景或者待遇方面的问题,如果他进来看到的是一个培训的页面,我相信大多数人都会比较反感,而最终的行为可能就是点击右上角的X了。这就意味着我们的账户多了一次无效点击。

但由于往往匹配出来的这些词和公司业务是有一定相关性的,所以大多数竞价员都没有去理会。那最终导致的效果就是有点击没有咨询,提高对话成本,浪费推广费用。

 

着陆页和访客心里的相关性

当网民的某个搜索词触发关键词点击进入到网站之后,大多都是带着“问题”来的。如果说着陆页面没有能够解决访客的“问题”,即使这个网页设计的再漂亮,版面再优秀,网民也会觉得这个页面是没有太多价值的。大多数人也会关掉浏览器走掉。

着陆页面的设计是一门学问,这就需要竞价人员知道:哪些人会搜索这个关键词,他通过前台展示的内容进入到这个页面第一个最想获得的信息是什么?用什么样的噱头如何吸引访客产生咨询的行为?这涉及到对产品以及行业的足够了解以及消费者心理的揣摩、用户体验、着陆页面的设计技巧。

 

SEM相关性总结

做好搜索词与关键词的相关,关键词与创意的相关,创意与着陆页的相关,着陆页与用户心理的相关,用户心理与搜索词的相关,这样子去设计优化账户物料会形成一个完整的闭环,攻无不破战无不胜。利用完整的闭环分析思维去操作优化账户,一定可以取得不错的推广效果。

 

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本文源自:微信公众号—SEM竞价分享  Diadio  转载请注明出处!

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