信息流广告投放技巧之如何精准定向目标用户

  • A+
所属分类:信息流广告

原生广告、信息流广告,当下大火的网络推广方式,其主动找人的能力让企业营销不再被动。同时在信息流广告的主动推送的机制下,如何获取高ROI成为了难题。

投放信息流就需要对投放的网民进行一个定位,那么到底如何精准的定向目标用户呢?

 

如何精准定向目标用户

关于如何才能精准定向目标用户,方法有很多,但是目标用户关系到引流的质量。所以一定要有数据收集的过程以及分析。那本文就提供几种方法:

 

1、通过用户调研,获取基础数据

投放前如何对受众人群进行初步假设,这就需要我们去做产品的用户调研了,而且如何写出对受众有针对性的文案,也需要依赖这个用户调研数据的基础。下面分析一下不同类别的用户调研,可以有什么方法进行调研。

简易用户特征收集方法:

1.基础信息和消费能力:这两项是用户基础信息,可以通过统计已转化用户信息,以及活动现场的一些统计和回访收集;

2.行为特征:通过分析用户到达网站以后流程图和热力图分析,通过观察不同渠道来源、不同浏览环境下,用户更关注哪些板块,来验证用户行为特征;

3.兴趣特征:主要是根据前面三类数据交叉分析后,对人物画像做出假设。

 

信息流广告投放技巧之如何精准定向目标用户

 

2、了解产品有哪些受众

通过收集的用户标签及对用户的理解,就可尝试搭建用户画像了,根据不同类型的用户,选择不同的受众定向,在做推广前,一般可以先问问机子几个问题:

推广用户:推广的目标用户分别有哪几类用户,会对对应的哪些推广产品感兴趣?

推广场景:目标用户分别活跃在什么场景,有什么行为特征?

用户需求:产品可以满足该类型用户哪些需求,解决用户的哪些痛点,和现有的解决方案对比怎么样,和竟对对比怎么样?

 

这里以家装行业为类,可以受众分为三个类别

刚需型用户:25—35岁左右,单身、新婚或已;对车房、旅游、互联网有兴趣,可能置办新房,可能适合婚房、家具家电、装修效果图等关键词;

个性化用户:30-45岁左右,新婚、已婚;对教育、房车、家居有兴趣,可能适合儿童房、校区房以及风水;

品质型用户:35-60岁左右,已婚;对教育、汽车、旅行、养生有兴趣,可能适合豪车、理财、旅游、复购等关键词。

了解清楚不同受众人群便会有不一样的投放策略。把受众做好分类,进行精细化投放,可以尽可能提高信息流投放的ROI。

 

3、如何在人群定向范围内获得更多曝光?

在信息流渠道投放的时候,我们经常会遇到定向筛选过于细致,导致账户没有展现量的窘境,但定向作为保证投放效果的关键因素,一般是不能随意修改的,那么如何在定向范围内获得更多的曝光呢?

一般情况下影响计划曝光的三要素是出价、点击率、稳定性。而出价直接影响到转化成本,一般肯定是尽量出低价。账户稳定性是投放成熟阶段的自然结果,而且不可控因数较多。

所以点击率才是获得曝光的可控重点优化对象,如果计划点击率远远优于行业行情,渠道商也会考虑到用户体验,从而分配到更多的流量,获得更多的曝光。

 

信息流定向总结

好的开始是成功的一半,而信息流的推广环节中分析确定人群定向就是开始的过程,做好定向,就有了一个好的开始,信息流的推广的ROI自然就有一个很好的保障了。

diadio

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: