你可能并不想要一个美观的营销着陆页

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所属分类:SEM培训篇

做SEM或者SEO的都好,大家都知道我们做的东西是引流,而为了让引流更好的转化,则需要一些内容承载流量,这些内容聚合的页面就叫做着陆页

但是很多人进入了一个误区就是,认为着陆页转化效果差是因为自己的页面不够美观,而去让着陆页变得更美观,增加色彩、元素和特效。其实这个想法是不对的。

 

你可能并不想要一个美观的营销着陆页

 

内容比美观更重要

很多人追求页面的美观、动态效果的华丽,认为这样就能提高页面的转化。但其实,页面美观与否不重要,能否解决用户需求才重要。

比如购票的网站,12306。页面美观么?不美观。购票流程合理简介么?也没有。交互体验好么?也不是。但是当你需要购买火车票出行时,无疑很多人还是会第一时间去选择12306这个网站或者app的。原因无它,它能解决你的核心需求。

一个页面再漂亮、效果再炫丽,不能解决需求,对用户来说,价值为0。说道解决需求,我们需要知道着陆页转化低的原因有哪些呢?

 

你可能并不想要一个美观的营销着陆页

 

LP转化低的原因

着陆页转化率低,一般是因为:

1、流量质量差

2、页面质量差

3、流量与页面相关差

那么第一个问题其实是进入网站之前的营销问题,再次不做深度探讨,要做着陆页优化,实际需要解决的是2、3问题。

那么着陆页面内容则要围绕用户需求来做,提高流量相关性和互动性。提高页面转化,也就是让用户进行咨询、注册等行动。

这里有五个角度需要去针对行动:

① 信任:减少用户疑虑

② 产品:满足用户需求

③ 数据:增加信任,解释功能

④ 行动:顺畅快捷的行动路径

⑤ 理由:立即行动的理由

优先保证页面内容能够解决用户需求;其次具备5个维度的特性,就能提高转化率。至于美化着陆页,是属于最后的细节优化和体验问题。

 

文末总结

网站着陆页必须要从用户的角度出发,解决用户的需求和疑惑,增加企业与客户的交互和信任,才能促使行动和转化。

当然如果能通过合理的页面设计,缩短用户了解页面价值的时间、减少用户行动的路径,无疑对提高转化率是有帮助的。

所以着陆页的设计要分清目的的主次、先后、重要程度,否则精心的设计难以得到价值和结果。

diadio

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    • avatar FATE 2

      营销人员会花费大量时间为网站或者博客页面引流,希望受众群体能够参与到他们设置的营销目标流程中。
      但是,如果通过各种方法引流以后而不将客户引导进自己所销售流程并促成转化,那么这就是在浪费时间。
      这就是为什么Landing Page非常重要的原因,当然设置出一个出色的Landing Page,你还需要掌握必备的图片制作流程、文案撰写、行为召唤(call-to-action)。