如何让着陆页匹配用户需求?

  • A+
所属分类:SEM每日一问

着陆页就是访客进入网站或者点击推广信息进入的页面,它承载着流量的转化能力问题。如果把推广营销具象化的话,做SEM好比业务员出去拉人进店面,那着陆页就是店面刚进入的地方。

你的着陆页好坏取决于你的店面是否装修得当,突出专业。假设你是一个装修公司,结果自己的店面装修的一般般,或者装修的像个酒吧,客户可能直接就走了。

着陆页也一样,客户进来看不到他想看到的或者觉得不舒服就直接走了。也就是跳出率高,访问时长低的原因。那么如何让着陆页满足客户需求呢?

 

着陆页匹配需求技巧

着陆页的需求匹配,其实和创意一样。针对某个需求的着陆页,页面内容围绕需求来制作就可以。

如果着陆页承载很多需求,比如推广的页面是列表页、专题页,就要承载最主要的几个需求。

在账户层级划分的过程中,如果按需求划分层级,那么可以方便的给一个单元下的关键词设置相同的着陆页,因为需求都是相同的。如果一个单元内有不同需求的词,就要把不同需求的词挑出来,单独设置针对性的着陆页链接。

 

着陆页需求匹配的步骤

每个需求/产品,都准备独立的页面。

页面的内容根据搜索需求制作。

如果需求/产品下有多种细分需求/多款产品,可以考虑推广产品列表页,或者独立的专题页不同需求/产品的计划、单元、关键词,设置针对性的需求/产品页面或者列表页、专题页。

对于用户来说,着陆页内容与需求匹配了,他才有继续浏览的需要。用户愿意继续浏览,我们优化内容、优化转化率才有意义。

 

怎样让页面的访客,愿意行动

所谓转化,就是访客在页面上进行我们希望的操作,比如:在线咨询、拨打电话、填写表单、注册下载等。这里我们统一作称为“行动”。

所以,提高转化率的问题,就转变为:怎样设计页面,能够让访客按照我们的意愿,开始行动?

根据多种营销手段和经验,可以总结为以下几点:

1、有意愿。这个人想进行行动。

2、够简单。这个人能完成行动。

3、提醒他。提醒他开始行动。

一个人有意愿做一件事,并且这件事很简单,简单到他一定能完成,那么只要提醒一下他,他就会开始行动。

 

对于竞价推广来说,想让用户有意愿进行行动,需要解决:

信任问题。相信我们是正规公司,不是骗子。产品问题。相信我们的产品/服务能满足他的需求。

想让用户完成行动,需要:行动工具易发现。行动工具够简单。

至于提醒用户行动,需要:醒目的提醒元素。立即行动的理由。

 

文末总结

以上就是关于着陆页如何满足用户的需求和让访客产生转化的一些技巧和总结,一切的营销都是以转化为目的,转化的定义可能很多,但是都离不开成单。一切抛开成本和利润的营销都是扯淡。所以SEM的着陆页则尤为重要。

diadio

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: