竞价就是通过不同的关键词,来圈定不同需求的人

  • A+
所属分类:SEM培训篇

搜索引擎营销又称为竞价,营销动作行为的一种。那么营销呢简讲就是传递信息,产生价值。详细的说就是将想传递的信息在合适的时间用合适的渠道、合适的方法传递给合适的人群。

而企业级的营销,无外乎就那么几个目的。要么扩大品牌影响力,要么增加市场份额,要么获取关注用户。但是归根结底营销就是为了盈利,而营销的好坏定义则是是否用了较低的成本获得了更大的价值(获取更多的客户)。

 

竞价就是通过不同的关键词,来圈定不同需求的人

 

竞价的适用性很强很广

而要满足上面的定义,竞价推广大概是互联网广告中适用性最强最广的了。利用不同的渠道,找到不同的受众人群,营销到自己的受众群体,而竞价就是通过搜索关键词来营销人。

与其他大部分广告的被动场景不同,搜索是一个主动满足需求的场景。比如信息流,用户在使用信息流工具时,主要需求是获取资讯、消磨时间,其他的需求是隐藏的、模糊的。当看到感兴趣的内容时,需求被动激发。其他的广告,比如贴片、插屏、弹窗、中插,也是被动激发需求,但因为“强行插入,打断浏览”,导致体验变差。

搜索则是主动的。当用户有需求时,主动通过搜索引擎来寻找信息,满足需求。只要竞价的创意命中了用户的某个需求点,用户就会主动点击、并主动浏览推广物料,希望这个网页/APP等能够满足自己的需求。竞价就是通过投放针对搜索需求的广告,来找到有需求的人。

相较于其他的广告形式,搜索产生的需求是比较明确的,竞价圈到的人也是比较精准的。另外,不是每个人都会去浏览信息流APP、登录视频网站,但几乎每个人都用过搜索引擎,去搜索各种各样的词语,满足各种各样的需求。因此,小D才会说竞价大概是互联网广告中的适用性最广的。大部分的企业,都可以在搜索引擎上找到自己的潜在客户。

 

竞价就是找到一群需求共同体

对于竞价来说,某类搜索词的背后,就是一群有着共同属性的需求共同体。有共通搜索需求的一群人,或多或少具有互相传染、易受暗示、缺乏理性的特征,且行为上具有一定的趋同性。

比如,搜索装修的人,有的喜欢欧式风格,有的喜欢现代风格。喜欢现代风格的,有的喜欢现代简约,也有的喜欢后现代风。

但是无论哪种人,都有相当一部分容易被身边人传染、被商家暗示,做出缺乏理性的行为,比如将“黑白灰=简单”作为自己喜欢/厌恶风格的支点。

当上述“共同体人群”使用搜索引擎,来满足其对装修的需求时,竞价要做的,就是根据自己能够满足的需求,提供与之相匹配的推广物料,完成对“此类人群”的筛选、影响、暗示,最终转化。

假设,我是专做装修施工的,应该对“装修风格、装修施工和装修设计”三类搜索词进行针对性投放,提升转化效率。这个转化效率的差异,不是因为搜索词的不同引起的,而是因为搜索词背后的人,他们的需求不同引起的。

 

文末总结

关键词营销就是这样,利用精确的关键词去触发用户的搜索词。利用不同的搜索词,找到不同的需求的客户群体,以达到开发潜在客户的转化的目的。所以SEM的核心就是寻找能代表“需求共同体”的关键词并进行营销。

diadio

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: